最近念英文討論到一篇有關sales的文章,文中提到了一本書「Selling to zebras」,這本書教導一個業務員如何更有效率的來完成自己的工作。

有興趣的可以去翻翻這本書:http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=F011469697 (不過目前似乎只有原文的,而且價格是美國的兩倍)

書中提到了一個結果分析,我覺得挺有趣的:

"Even the most competitive companies only close about 15 percent of the deals in their sales pipelines. That means that salespeople spend time with prospects who, 85 percent of the time, aren’t going to buy. Wouldn’t those salespeople rather spend more time pursuing prospects they knew they could close?"

結果很令人難以置信,但在台灣似乎是接近這個事實的?!

書中以Zebras(獵物,也就是潛在客戶)和Lions(獵食者,也就是salespeople)來比喻這樣的關係,我覺得還挺妙的,應該是本對業務員本身不錯的一本書籍。

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